家を売却するときの宣伝ツールのひとつにチラシがあります。
不動産屋の店頭に貼ったり、ポストに投函されたりしたチラシは、買い手にとって貴重な情報源のひとつです。
そこで今回は、売却につながるチラシを作るコツをご紹介します。
家を売却するときのチラシにおすすめのキャッチコピー
チラシに記載する情報の中で、キャッチコピーはもっとも重要な位置づけです。
チラシを手に取った方が最初に目にするのがキャッチコピーであり、そのキャッチコピーに心を動かされなければ、いくらチラシに詳細な内容が書かれていても、読んでいただけません。
キャッチコピーを決めるときにはポイントがいくつかあります。
●ターゲットを明確にする
●ターゲットにヒットするキャッチコピーを考える
●売却する家の強みを打ち出す
キャッチコピーを決めるときには、まずターゲットを明確にします。
はじめに、「単身者」「夫婦2人世帯」「ファミリー」といった大枠を決め、さらに細かくターゲットを絞っていきます。
「子どもが育ってきて家が手狭になってきたファミリー」「利便性と通勤時間を重視する共働き夫婦」のように具体的にイメージすることが、効果的なキャッチコピーにつながります。
ターゲットが明確になったら、そのターゲットに向けてキャッチコピーを考えていきます。
暮らしがより豊かになることを想像させる表現にするのがコツです。
売却する家の強みをターゲットに合った表現で打ち出していくのもポイントです。
上述の「家が手狭になってきたファミリー」をターゲットにした場合は、「3LDK・リビング広々20畳」などと広さを前面に押し出すキャッチコピーが刺さるでしょう。
利便性と通勤時間重視の共働き夫婦なら、「東京まで20分！スーパーマーケットまで徒歩1分！」といったキャッチコピーが考えられます。
家を売却するためのチラシ作りにおける注意点
チラシのキャッチコピーや内容を決める際は、誇大広告にあたらないかどうかを注意する必要があります。
たとえば最寄り駅などからの時間をあらわす際には、「徒歩1分は80m」「車1分は400m」と決められています。
実際は1kmあるところを「徒歩5分」とした場合は誇大広告となってしまいます。
また、根拠なく「人気NO.1」「最安値」といった表現を使うのもルール違反です。
チラシのキャッチコピーや内容に事実に反している文言や誇大表現の文言でないかを、配布前に今一度チェックしてください。
