不動産を売却中の方のなかには、「なかなか売れない」と悩んでいる方もいるかもしれません。
値下げをすれば売れるのか、またどんなタイミングで対応すればいいのか分からず困惑している方もいるでしょう。
本記事では、中古マンション売却時の値下げする金額の目安やタイミング、値下げしないコツなどをご紹介します。
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中古マンション売却で値下げをする金額の目安
中古マンションの値下げの金額の目安は、5〜10％ほどが良いとされています。
あくまでも、5〜10％は目安であるため、物件によっての最適な値下げ金額はライバル物件の価格や値下げ相場によって変動します。
また、小さい金額を何度も値下げするよりも一度に大きな金額を値引きする方が、値引きされた印象が強くなり購買意欲を刺激することができます。
それだけではなく、売却価格の10万の位を端数にする点も効果的です。
3,000万円よりも2,980万円の方がお得感があります。
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中古マンション売却で値下げをするタイミング
実は中古マンションが値下げをする良いタイミングがあります。
●需要が上がるタイミング
●売却期間が3か月以上経過したとき
●値引き交渉をされたとき
生活の変化が大きい2～3月は、1年のなかでももっとも需要が高いタイミングです。
引っ越しシーズンであるため、売れやすいのは言うまでありません。
また、売りだしたら3か月は待っていたほうが良いでしょう。
3か月以上経っていれば、「いつも売りに出されている」とネガティブな印象を与えてしまう可能性があります。
そういった意味でも、値下げしても良いでしょう。
中古マンションなどは大きな買い物のため、購入希望者から値下げ交渉をしてくる場合も多く、値下げに応じればスムーズに売却できる可能性があります。
そのため、値引き交渉をされる前提で、売却価格を少し高く設定しておいても良いでしょう。
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中古マンションを値下げをしないで売却するコツ
値下げをしなくてもマンションが売れる自信がある方は、値下げをしないで売却しても良いでしょう。
実は値下げをしなくても、売却できるコツがあります。
●売れやすい時期に売却をやりなおす
●魅力的な内容を広告に取り入れる
●買取を検討する
申請価値が始まる2～3月であれば、需要が高くなっているため、値下げしなくても売却できる可能性があります。
また、物件の魅力的な部分をアピールするような広告にすれば、購入したい方の目にとまり、購入を検討してくれるかもしれません。
もし売却予定の中古マンションが築年数がかなり経過しており、仲介での売却が難しいようであれば、不動産会社に買取を依頼する方法もあります。
不動産会社であれば、古かったり立地が悪かったりしても買い取ってくれる場合があるため、売却を急いでいる方にもおすすめです。
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まとめ
中古マンション売却時の値下げのタイミングは、需要があがるとき、売却して3か月以上経過したとき、値下げ交渉されたときです。
値下げをしたくないのあれば、売れやすい2～3月に販売しなおす、広告などを魅力的にするなどがあります。
そして、不動産会社に買取を依頼する方法も検討してみましょう。
尼崎市の不動産売却なら有限会社CSホームへ。
お客様に最適なサービスを提供いたしますので、まずはお気軽にお問い合わせください。
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有限会社CSホーム メディア担当
弊社では尼崎市・伊丹市・宝塚市等を中心に不動産情報のお探し（購入）、不動産売却（査定）、新築戸建・中古戸建・売土地・中古マンションなどの売買仲介や、賃貸仲介・賃貸管理まで幅広く行っています。ブログでは不動産に関連した情報をご提供します。
